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讀心術:人際交往中的心理策略

  • 作者:
    張靜波
  • ISBN:
    978-7-5087-3741-6
  • 出版時間:
    2012年02月
  • 開本:
    16
  • 頁數:
    230頁
定價:¥30

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  • 內容簡介
  • 目錄
  • 作者簡介
  • 內頁插畫
  • 內容試讀

《讀心術:人際交往中的心理策略》是一本通俗易懂的大眾讀物,它運用心理學的技巧和大量的鮮活案例,全面介紹了人際交往中的心理策略,從而幫助你洞悉他人的想法、感受或意圖,對他人的言行產生強大的說服力和影響力,在他人面前展現自信、權威和友善,最終成為人際關系的贏家。本書是當前最新最全面的讀心術讀本,相比其他同類圖書,語言更加生動,案例更加貼切,具有更強的實用性。

目 錄

第一章 肢體語言的讀心策略

人的語言可以偽裝,下意識的肢體動作卻難以掩飾。即使對方雙唇緊閉,他的指尖也會說話,甚至每個毛孔都會出賣他。因此,通過肢體動作,我們可以洞悉對方的內心世界。

身體語言的力量

身體語言的力量

身體語言的力量

身體語言的力量

身體語言的力量

身體語言的力量

 

第二章 肢體語言的讀心策略

人的語言可以偽裝,下意識的肢體動作卻難以掩飾。即使對方雙唇緊閉,他的指尖也會說話,甚至每個毛孔都會出賣他。因此,通過肢體動作,我們可以洞悉對方的內心世界。

身體語言的力量

身體語言的力量

身體語言的力量

身體語言的力量

身體語言的力量

身體語言的力量

 

第三章 肢體語言的讀心策略

人的語言可以偽裝,下意識的肢體動作卻難以掩飾。即使對方雙唇緊閉,他的指尖也會說話,甚至每個毛孔都會出賣他。因此,通過肢體動作,我們可以洞悉對方的內心世界。

身體語言的力量

身體語言的力量

身體語言的力量

身體語言的力量

身體語言的力量

身體語言的力量

張靜波,浙江大學管理學碩士。擁有近8年的媒體從業經驗,長期跟蹤研究房地產、能源、鋼鐵等行業,著有《三星韓國造》《看得懂的中國房價》《讀心術:人際交往中的心理策略》(中國社會出版社)等多部作品。其中《讀心術:人際交往中的心理策略》發行量達十萬冊。

眼睛是心靈的窗戶

心理策略:在人類的五官中,眼睛是最靈敏也是最誠實的。一個人瞳孔的變化、眨眼的頻率、目光的投向、眉毛的輕揚和眼球的運動,無不在訴說著他的內心世界。因此,要想了解一個人內心的真實想法和意圖,首先就要觀察他的眼睛。(這塊需單獨做版式)

 

眼睛是最能反映人們內心世界的一扇窗戶。當我們看到令人厭惡或是恐懼的事情時,我們會迅速閉上雙眼,甚至用手遮住自己的眼睛;而當我們看到令人興奮或是高興的事情時,我們的瞳孔會迅速變大,眼睛也因此而變得炯炯有神。

人們很早就知道通過眼睛來解讀別人的內心。例如,古代波斯商人在出售首飾時,通常會根據顧客瞳孔的大小來要價,如果一枚戒指的熠熠光澤能使顧客的瞳孔擴張,他們就會借機抬價。而在我國戰國時期,著名思想家孟子更是把眼神作為判斷人心善惡的基準。

由此可見,眼睛在傳遞感情和洞悉人心方面,確實發揮著重要的作用。

瞳孔變化(全書同)

我們都知道,瞳孔是眼睛用來控制進光量的,瞳孔放大進光增多,瞳孔縮小進光減少。因此,在黑暗中,為了看得更清楚,人們的瞳孔會變大。然而,很少有人知道,情緒的變化同樣會影響到瞳孔的大小。這是美國心理學家??斯?middot;赫斯偶然間發現的。

有一次,赫斯躺在床上翻閱一本精美的畫冊。當時,臥室里的光線并不暗,可是赫斯的妻子卻發現,丈夫的瞳孔大得出奇。這是為什么呢?赫斯百思不得其解。臨睡前,他突然想到:也許瞳孔的大小與人的情緒反應密切相關。

事后的實驗證明了赫斯的猜想。如今,心理學家已經證實,人們在興奮、緊張或愉悅時,瞳孔會比平時擴張四倍,而在生氣、厭惡或疲倦時,瞳孔則會收縮。

更重要的是,瞳孔的運動是獨立、自覺、不受意識控制的。這意味著,人的言行可以做假,眼神卻無法掩飾。經驗老道之人對此深諳不已。在牌桌上,我們經??吹酱髂R的玩家,而電影里的特工或保鏢也總是墨鏡不離身,唯恐自己的瞳孔泄露了天機。

眨眼頻率

眨眼睛原本是一種很自然的生理反應,在正常而放松的狀態下,人每分鐘眨眼6~8次,每次閉眼的時間不超過1/10秒。然而,突然增加或放緩的眨眼頻率,則往往暗示著人們心理上的某些變化。

心理學家告訴我們,眨眼頻率與內心的緊張程度密切相關。當人們感覺緊張或壓力巨大時,眨眼頻率會迅速增加。美國前總統尼克松就是一個很好的例子。當他在公眾場合被問及某些棘手的問題時,盡管言辭依然鎮定,但不斷張閉的眼瞼卻出賣了他。

相反地,當人們感覺厭倦、無趣或是高人一等時,眨眼頻率會變得很拖沓,甚至閉上眼睛不愿睜開。這是他們對某人失去興趣的信號,潛臺詞是:你的話太無趣了,我不想再聽了!

目光投向

在人際交往中,兩個人之間的溝通離不開彼此的眼神交流。因此,對方注視我們的時間有多長,或者他們的目光投向哪里,往往揭示了其內心的心理活動。

英國心理學家邁克爾·阿蓋爾發現,人們在交談時,平均有61%的時間在注視對方。盡管該結果存在東西方的差異,但注視時間的長短確實反映了人們的某種心理。過長時間的盯視暗含挑釁的味道,給人一種不安全感,而過短時間的注視則暗含厭倦或怯懦的味道。

值得注意的是,轉移目光是典型的對談話失去興趣的表現。當你和某個特別討厭的人說話時,你會本能地避開對方的目光,以尋求擺脫這個人的辦法。當然,轉移目光也有可能是屈從的表示,例如當你因為犯錯而遭受上司的責罵時,你可能會采取上述姿勢。

眉毛輕揚

眉毛輕揚是一種下意識的反應,早在遠古時代,人類就利用這個姿勢來向距離稍遠處的人們打招呼,其目的在于吸引對方的注意力,告訴對方自己正在向他問好。

時至今日,這個“反重力”動作被人們賦予了更多的含義。一般來說,眉毛輕揚時,人的眼睛會相應睜大,眼部吸收進更多的光。這樣的姿勢,暗含了對人順從、謙恭和肯定的態度。英國前首相布萊爾就經常輕揚眉毛,以此來表示自己同意并尊重對方的意見。

事實上,這也正是我們和家人或者朋友見面時,眉毛總是會上翹的原因。

眼球運動

神經科學家告訴我們,人類在思考時,大腦里的不同區域會被激活,而這會導致眼睛以不同的方式運動。因此,通過觀察他人的眼球運動,可以解讀出他們正在回憶某個過去看過、聽過或是摸過的東西。20世紀70年代末,美國心理學家班德勒和葛瑞德在此基礎上,提出了眼睛解讀線索(EAC)理論,闡述了不同眼球運動所代表的含義。

具體來說,眼球向左上方移動,表示人們在回憶某個真實的畫面,而向右上方移動,則表示人們在腦海里創建某個新的畫面;眼球向左平行移動,表示人們在回憶某些聲音,而向右平行移動,則表示人們在創建新的聲音;眼球向右下方移動,表示人們在回憶某種感覺。

有趣的是,根據EAC理論,要判斷一個人是否在說謊,只要問他某些必須要回憶才能想起的細節,然后觀察他的眼睛即可。如果他在說謊,那么眼球會向右上方移動。

 

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